作為一家集設計、研發(fā)、生產、銷售、安裝維修為一體的國內.重型裝備企業(yè)，新鄉(xiāng)市長城機械有限公司56年來一直致力于立磨機、回轉窯、管磨機等水泥設備的生產與銷售。目前，長城機械已經憑借礦渣/鋼渣立磨(以EPC工程為主)、水泥立磨發(fā)展成為中國大型粉磨系統(tǒng)的集成供應商。而長城機械之所以能實現(xiàn)如此快速、健康地發(fā)展，主要得益于企業(yè)有一個好的帶頭人——公司董事長王紀中。

用實干和成就做中國粉磨行業(yè)的領軍企業(yè)

低調、潛心實干，是長城機械全體員工對王紀中的一致評價。當然，這些詞語同樣適用于他領導下的新鄉(xiāng)市長城機械有限公司。

長城機械，一家在1958年起步的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，為新中國的水泥發(fā)展做出了.貢獻，但是后期由于市場和管理問題，逐步陷入了步履維艱的境地。1998年初，王紀中臨危受命，被孟莊鎮(zhèn)政府任命為新鄉(xiāng)市長城機械廠廠長，這一年也被稱為“王紀中元年”，從此，長城公司在王紀中的帶領下，外抓市場，內抓管理，以回轉窯的投產為標志，借助大型干法水泥生產線這一新機遇，使企業(yè)逐步走出困境，走向輝煌。

2007年，為了繼續(xù)加快長城機械的發(fā)展，在王紀中的倡議下，長城機械延長了企業(yè)的產業(yè)鏈條，建設了當時豫北地區(qū)大型鑄造基地，使其回轉窯、立磨機所需的大型鑄鋼件如球磨機大齒圈、中空軸，回轉窯輪帶、立磨機磨盤、磨輥等全部實現(xiàn)自給，對確保產品質量，縮短交貨周期起到了巨大的作用。此外，長城機械鑄造基地還和國內外.的大型建材機械、冶金、水工企業(yè)建立長期戰(zhàn)略合作關系，提供大型鑄鋼件部件的制造加工;其中，立磨機制造商——丹麥史密斯也與長城機械建立了磨輥加工生產的長期合作關系。

2010年，看到鋼鐵廠排出的礦渣、鋼渣、鎳渣既污染環(huán)境又數(shù)量巨大，于是，王紀中拜訪了國內多個專家，結合國外廢渣處理的經驗，率先將廢渣粉磨處理應用到了產品的研發(fā)當中。為了推廣這一新設備，長城機械借鑒**企業(yè)的做法，自行籌建了一條年產60萬噸礦粉生產線示范培訓基地，它的樣板化展示，也讓國內礦渣微粉市場逐漸興起，在不到兩年的時間里，長城機械先后與上海寶鋼、澳森鋼鐵、河南孟電水泥、春江水泥等60多家企業(yè)簽訂了礦粉/鎳渣粉/鋼渣粉生產線總承包合同。

2012年，長城機械又推出了水泥立磨機，其強大的生產能力和節(jié)能特點，使得立磨完全取代球磨機、輥壓機變?yōu)楝F(xiàn)實，成為目前.的水泥終粉磨設備，它的出現(xiàn)，加快了國內水泥生產無球化的進程。

截至到2014年8月份，河南孟電水泥廠、河南豫輝水泥廠已經采購了多臺水泥立磨機;印度、哈薩克斯坦等多家水泥企業(yè)代表也慕名來到長城機械考察水泥立磨機，合作意向明顯。

王紀中正在用.的經營理念將長城機械打造成為中國大型粉磨行業(yè)的領軍企業(yè)。

圖：中國水泥協(xié)會會長雷前治為長城機械題詞“長城長”

以客戶說服客戶61家真實案例為客戶選擇提供保障

在長城機械案例表上，除了回轉窯、球磨機等設備的客戶外，近幾年，年產20萬噸、年產30萬噸、年產45萬噸、年產60萬噸、年產100萬噸、年產150萬噸的礦渣生產線建設企業(yè)數(shù)不勝數(shù)。2013年，上海寶鋼欲打造一條年產150萬噸的國家示范線項目，通過多次考察，*終選擇了長城機械作為該項目的總承包建設者。

就在2014年4月份，新鄉(xiāng)新星水泥廠第三條年產60萬噸礦粉生產線投產，河北澳森鋼鐵有限公司年產60萬噸礦粉生產線投產，湖北、新鄉(xiāng)、山東、焦作四家企業(yè)與長城機械簽訂1個億的鋼渣、礦渣微粉生產線總包及單臺主機設備購買合同，河北峰峰礦務局水泥廠在10天內與長城機械簽訂年產65萬噸的礦粉生產線總包合同……諸多的簽單喜訊成為上半年長城機械發(fā)展過程中.動聽的旋律。

這幾年，憑借著國內61條礦粉生產線的建設記錄、上海寶鋼國家示范性礦粉線的總包建設者，可以說，長城機械在中國新型立磨機生產上實現(xiàn)了從“追趕”到“同行”再到“*”的“三級跳”，打造中國.粉磨系統(tǒng)集成供應商的企業(yè)目標指日可待。

1臺立磨6項服務為客戶量身定做盈利方案

產品是保障，服務是支撐。王紀中在2001年就明確提出，長城機械在重視產品質量的同時，要打造完善的客戶服務體系。針對礦渣微粉建設，長城機械提出了“1臺立磨、6項服務”的集成化服務體系，即選擇1臺長城機械礦渣立磨機，即可享受從原料化驗、項目申報、方案設計、設備生產、安裝調試、上崗操作全套服務。

1. 進行原材料化驗

長城公司擁有自建的礦渣微粉研究中心，能免費對客戶的各種廢渣(礦渣、鋼渣)進行原料化驗，檢驗其活性情況，能否利用，并為客戶提供發(fā)揮原材料活性的技術支持。長城公司對廢渣的研究已走在同行業(yè)的前列。

2. 幫助客戶申報

長城機械公司非常熟悉項目申報流程，可幫客戶提供可行性研究報告、環(huán)評報告、能評報告等項目申報需要的各種資料，幫助客戶完成申報。

3. 提供方案設計

長城機械擁有一支由189位專業(yè)技術人員組成的研發(fā)技術團隊，能夠為客戶提供詳細的項目設計解決方案，即根據(jù)場地設計平面布局，選擇合適的設備型號，確定設備清單及項目造價。

4. 設備生產制造

長城機械擁有自己的大型鑄鋼基地、機加工車間、電氣車間，立磨機主要部件磨盤、磨輥、搖臂等，從鑄造到成品，整套系統(tǒng)中需要的輔機如收塵器、油站、電控柜、非標管道等均為公司自制，這樣不僅確保了整套設備的加工質量和進度，同時也解決了客戶后期各項設備維修難的問題。

5. 現(xiàn)場安裝調試

長城機械有一支專業(yè)化、高水平的工程安裝團隊，從指導客戶開挖基礎，到立磨主機、配套輔機的安裝，全部由公司員工組成的團隊完成。

一方面能夠.的提高企業(yè)的安裝效率，大大縮短企業(yè)的安裝周期，為企業(yè)節(jié)省大量的生產時間;另一方面長城機械實行“誰生產誰安裝”原則，由生產人員進行到場安裝調試，針對性極強，從而為企業(yè)的生產提高效益。

整個安裝調試過程中的工程質量、進度全部受控，客戶只需進行基本的協(xié)調即可，非常省心。

6. 項目交鑰匙驗收

長城機械和客戶方共同制定“成果審查計劃”和“驗收測試計劃”，成立專門的驗收協(xié)助小組，為客戶提供協(xié)助?？蛻粢罁?jù)合同對待交付產品的功能、質量等進行全面檢查，長城機械對客戶驗收提出的問題及時解決，直到客戶完全滿意為止，并在驗收后為客戶進行人員上崗培訓，在短時間內實現(xiàn)項目開機運行，讓客戶賺得一桶金。

看到長城機械目前取得的一系列成就，王紀中說道：機械設備行業(yè)的產品性能和穩(wěn)定的質量表現(xiàn)，需要時間經驗和技術的沉淀。始建于1958年的長城機械有著厚重的積淀，但是長城機械并沒有沉迷于此，而是選擇醉心于對.技術研發(fā)的永不止步。可以說，長城機械能有今天，得益于公司對技術研發(fā)創(chuàng)新的投入和重視，以及廣大客戶對長城機械一直以來的信任和青睞。

作為長城機械的董事長，大型粉磨集成供應商的領軍人，王紀中將繼續(xù)帶領新鄉(xiāng)市長城機械為中國粉磨行業(yè)的轉型發(fā)展創(chuàng)造新的制高點!